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“Z世代”消费崛起背景下的生活用纸企业营销策略建议

作者:尊龙线上娱乐尊   来源:  时间:2022-06-01 07:37  点击:

  生活用纸的消费群体正在发生明显的变化,传统生活用纸消费群体主要是60后、70后和80后群体,更加注重性价比,对生活用纸的、包装、外观、品牌等因素的。关注度较低。但是近年来随着主要市场消费群体逐渐变为90后、00后甚至10后,其消费特点有;了显著的差异,如年轻人对生活用纸价格的敏感性有所下降,反而更加注重生活用纸的便携性、便利性、美观以!及实用性。

  生活用纸市场规模增速放缓,市场格局的洗牌,消费群体关注度的转移,常用消费场所的变化,促使我国生活用纸行业要改变传统的营销方式,才能适应市场的转变。

  根据“4P营销理论”,我国生活用纸企业。应该从产品、促销、渠道、价格四方面打造品牌营销策略。

  生活用纸细分产品较多,包括卫生纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸、厨房:纸巾!以及面巾纸等。从需求层次来看,卫生纸、厨房纸巾属于生理需求层次产品;手帕纸和餐巾纸属于?安全需求层次产品;面巾纸属于社交需求层次产品;擦手纸属于尊重需求层次产:品。随着我国经济水平、的不断提高,社会。需求层次也将逐步上,移,尤其是“Z世代”的年轻人。群,他们对擦。手纸、面巾纸的使用量更高,因此擦手纸、面巾纸近年的需求增速明显领先于其他“生活用纸产”品。

  由上可知,生活用纸企业应该在保留传统生活”用纸产品市场的前提下,积极开发需求层次更高的生活用纸新产品,如擦手纸和面巾纸,完善产品体系,完成全系列产品的布局。

  由于客户:对生活用纸包装的关注度越来越高,生活用纸企业应该从生活用纸产品美观方面着手,如纸巾印花不仅可以提升 SKU 的丰富度,同时能够增加多层纸巾之间层叠的紧凑度,在擦、拭中。更不容易松散。根据市场调查,在当前市面纸巾产品中,维达立体美。的印花差异化最强,绒点印花提升了,其可营销性,自推出以来也斩获了大批粉丝。

  除了美观性,印花还承载了品牌宣传的?作用:洁柔、维达、心相印的 4 层?纸巾均添加了logo” 印花,洁柔的次”高端产品 FACE 系列也添加了 Logo 印花,高端产品叠加 Logo 印花有助于品牌在消费者心中树立较优的形象。

  第一种是定制产品。生活用纸企业和其他企业合作,在生活用纸产品上印上合作企业的。品牌;

  第二种:是常规产品。生活用纸企业和快消企业合作,通过捆。绑销售,使自家生活用纸产品进入合作企业的终端进。行销售。比如加油送纸巾等活动。

  随着客户年轻化趋势,生活用纸企业应该创新促销策略,拓宽合作企业领域,比如可进行、IP创新,获取当下热门的IP授权,将年轻人喜爱的IP形象融入生活用纸产品包装上,推出联名款!产品。

  一般生。活用纸行业的销售渠道主要包括经销、直营和网络销售三类,具体介绍如下:

  目前生活用纸行业经销收入占比超过一半,直营的销售份额比较稳定,近年来”随着电子商务的“崛起以及直播带货等热门销售模式的出现,年轻消费者更加热衷于线上购物以及观看主播带货购物,网络销售的销售份额逐年提高。

  由上可知,我国生活用纸企业应该不断完善传统经销、直营渠道,同时应加大。对电商渠道的投入,深入推动社交营销、微信公众号、微博宣传、网络直播等方式不断加强线上电商渠道的建设。

  针对。年轻客户群体,生活用纸企业的价格策略应该摒弃传统的区域定价策略、撇脂定价策略等,抓住如年轻人价格敏感度较低的特点,采用心理定价策略方法。比如对于普通生活用纸产品,已经被广大消”费者所“接受,可采用。尾数标价法,如6.8、9.8等,使消费者;认为产品“价格:不是太高。高端产品。则可!采用。整数定价法,即20、28等,利用消费者价高质优的心理,凭借整数给“消费者造成高价的印象。此类消费者对产品质量往往比较重视,持“一分价钱一分货”的观点。另外,上文所提到的:IP授权产品,则可!以适当,提高定价,给消!费者造成产品差异的心理,从而提高消费者的购买欲望。(节选自观研?天下)返回搜狐,查看更多

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